| Les petits cultivateurs des économies en voie de développement se heurtent à une gamme de problèmes relatifs au marketing et à l’échange. Cet article traite de l’organisation des marchés de légumes au Ghana, dans lesquels les transactions se caractérisent par l’incertitude, la méfiance et des relations qui ne se sont pas développées entre les acheteurs et les vendeurs. Les auteurs recommandent l’adoption de contrats écrits suivant des formes standard afin d’améliorer les échanges entre les acheteurs et les vendeurs, et suggèrent des caractéristiques contractuelles clés. Les contrats présentent des avantages importants par rapport aux accords verbaux existants car ils précisent les conditions de l’accord en fonction desquelles les performances peuvent être mesurées, et améliorent les attitudes commerciales et rehaussent l’obligation morale. |
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