Acción colectiva y promoción de asociaciones forestales basadas en productos forestales no derivados de la madera en Camerún

Este ensayo documenta las acciones colectivas realizadas por asociaciones forestales para obtener mejores precios, a través de ventas en grupo, para productos forestales no derivados de la madera. Las ventas en grupo pueden aumentar los ingresos de quienes venden en grupo hasta en un 40 por ciento en comparación con los vendedores individuales. La institucionalización de las ventas en grupo refuerza las relaciones sociales, la cohesión y la confianza mutua. Se determinó que las ventas en grupo constituyeron un importante paso inicial para el desarrollo y el crecimiento de la pequeña y mediana empresa. En el ensayo se concluye que para vender con éxito en grupo es necesario un fuerte compromiso de los integrantes de las asociaciones forestales. Se analizan también los factores más importantes que pueden influir en las acciones colectivas.

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http://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/09614524.2012.714353