Así funcionan las alianzas

Aunque las alianzas pueden conducir a resultados positivos, éstas no se forman fácilmente. Para trabajar juntos adecuadamente, quienes las integran tienen antes que examinar sus diferencias. Algunas agencias miran primero hacia adentro, revisando sus prioridades y esperando que sus contrapartes hagan lo mismo, lo cual conduce a la vez a la cooperación y a la competencia. Otras organizaciones prefieren mirar hacia fuera y buscar contrapartes que deseen comprometerse a lograr resultados compartidos. Se valoran a sí mismas cuando otras lo hacen. No miran hacia atrás para ver si otras organizaciones las emulan, lo cual genera respeto mutuo y reciprocidad, factores que son tan importantes para el éxito como la minuciosa redacción de una carta de
entendimiento.